Business Assessment

Vul je huidige bedrijfssituatie in om je schaalstrategie te berekenen

Jaarlijkse Omzet

€150.000

afgelopen 12 maanden

Winstmarge

33.3%

EBITDA / omzet

Uren/week

totaal werkuren

Klant Tevredenheid

8/10

gemiddeld

Bedrijfswaarde

€300.000

EBITDA x 6

Revenue & Klanten

Min. baseline omzet per maand (afgelopen 12 mnd)

Laagste vaste maandelijkse omzet

Totale omzet afgelopen 12 maanden (€)

Aantal klanten (afgelopen 12 mnd)

Omzet 2 grootste klanten (€)

Winst / EBITDA afgelopen 12 maanden (€)

Sales Team

Sales team vaste kosten/maand (incl. belasting, auto's)

Sales team commissie op nieuwe omzet (%)

Aantal verschillende diensten

Sluitingsratio sales team

bijv. 0.2 = 20%

Gemiddelde klanttevredenheid (1-10)

Marketing

Marketing team vaste kosten/maand

Gemiddeld advertentiebudget/maand

Huidige kosten per lead (€)

Huidige kosten per aanvraag (€)

Gemiddeld aantal aanvragen per maand

Administratie & Overhead

Vaste administratiekosten/maand (€)

FTE niet-productieve medewerkers (admin, management, HR)

Werkbelasting - Jouw Uren/Week

Vul hieronder in hoeveel uren je per week gemiddeld aan elke activiteit besteedt. Het totaal wordt live berekend.

Totale werkuren per week

Huidig maandsalaris bruto (€)

Grootste stressfactor (omschrijving)

Sales

Marketing

Team meetings/chats

10h

Klant meetings/chats

10h

Klantwerk uitvoeren

15h

Systemen bouwen

Fouten herstellen

10h

Administratie

Overig

Totaal geregistreerde uren/week

68h

Stressniveau gevoel (1=laag, 10=hoog)

Gemiddelde tevredenheid team (1-10)

Jouw Doelen

Stel je groeidoelen in voor de komende 12 maanden

Huidige vs. Doelsituatie

Huidige Situatie

Omzet afgelopen 12 maanden (€)

Winst/EBIT afgelopen 12 maanden (€)

Werkuren/week (berekend)

Jouw Doelen (volgende 12 maanden)

Omzetdoel (€)

Winstdoel/EBIT (€)

Gewenste werkuren/week

Groeiscenario

Crisis: Moeilijke marktomstandigheden, lage groei of krimp. Conservatieve verwachtingen voor nieuwe omzet.

Groei vereist

+133%

vs. huidig jaar

Extra omzet nodig

€200.000

bovenop huidig

Winstmarge doel

28.6%

van doelomzet

Doelbedrijfswaarde

€600.000

doel x 6 EBITDA

Productized Offers

Definieer je 3 gestandaardiseerde aanbiedingen (No-Brainer, Setup, Maximization)

Upsell Rate (globaal)

Upsell rate Offer 1 naar Offer 2

1 = 100% van klanten gaat door naar offer 2

Upsell rate Offer 2 naar Offer 3

0.3 = 30% van klanten gaat door naar offer 3

Offer 1 No-Brainer

Laagdrempelige instapstap - makkelijk ja zeggen

Naam offer

Type

Doelwinstmarge (bijv. 0.8)

Levertijd in maanden

Garantie

Hoofd klantresultaat

Deliverable	Qty	Kosten €	Prijs €

Totale winst

€2.400

Offer 2 Setup

Implementatiefase - de echte transformatie

Naam offer

Type

Doelwinstmarge

Levertijd in maanden

Garantie

Hoofd klantresultaat

Deliverable	Qty	Kosten €	Prijs €

Totale winst

€5.000

Offer 3 Maximization

Retainer / doorlopende optimalisatie

Naam offer

Type

Doelwinstmarge

Levertijd in maanden

Garantie

Hoofd klantresultaat

Deliverable	Qty	Kosten €	Prijs €

Totale winst

€3.600

Sales Funnel Models

Bereken je sales funnel KPIs voor beide kanalen

Funnel Basis

Te verkopen Offer

Omzet per sale (€)

Winst per sale (€)

Sales sluitingsratio doel

Manual Outreach Funnel

Initieel budget (€)

Kanaal

Kosten per uur (€)

Tijd per bericht (min)

Open rate (CTR)

Response rate - LEAD

Lead magnet view rate - MQL

Sales call sign up rate - SQL

Paid Ads Funnel

Initieel budget (€)

Platform

CPM - kosten per 1000 bereik (€)

CTR - click through rate

Opt-in conversie rate - LEAD

Lead magnet view rate - MQL

Request conversie rate - SQL

Maandelijks adspend (€)

Delivery Model

Stel de capaciteit en kosten van je leveringsteam in

Service Management

FTE project/klant management

Maandkosten management per FTE (€)

Doelomzet per management FTE (€/mnd)

Service Uitvoering

FTE productieve uitvoerders (niet managers)

Maandkosten uitvoering per FTE (€)

Doelomzet per uitvoerder FTE (€/mnd)

% omzet via flexibele krachten (freelancers)

bijv. 0.3 = 30% via freelancers

Gemiddelde winstmarge freelancers

omzet minus kosten freelancer

Overutilisatie tolerantie (%)

bijv. 0.1 = 10% boven capaciteit

Capaciteitsoverzicht

Max Omzet (Management)

€50.000

per maand

Max Omzet (Uitvoering)

€64.000

per maand

Totale teamkosten/mnd

€36.000

fixed

Huidig utilization

20.8%

obv huidige omzet

Business Simulation

12-maanden prognose op basis van je instellingen

Simulatie Instellingen

Geselecteerd sales funnel model

Maandelijks adspend / kanaal budget (€)

Beheerkosten per maand (€)

Winst hernivestering per maand (€)

Geavanceerd: exponentiële groei mogelijk

Seizoensvolatiliteit per maand

Jan

Feb

Mar

Apr

Mei

Jun

Jul

Aug

Sep

Okt

Nov

Dec

12-Maanden Overzicht

Totale Omzet

12 maanden

Totale Winst 1

contribution margin

Totale Winst 2

na adspend

ROI Funnel

incl. initieel budget

Klanten gewonnen

totaal jaar

Metric	Jan	Feb	Mar	Apr	Mei	Jun	Jul	Aug	Sep	Okt	Nov	Dec	Totaal

Aanbevelingen

Gebaseerd op je assessment - waar liggen de grootste verbeterkansen?

Score Overzicht

/ 20